万科、保利等房产巨鳄,竟然干不过一瓶酱油!?

2019-09-10 11:25 | 达峰网

卖几万块一平的房子不如卖6块8一瓶的酱油有前途!为何?近日,卖酱油的海天味业市值超过了国内?#31185;?#40857;头万科,总市值站上3050亿元。

作为2014年2月熊市中上市的企业,海天味业上市当天沪指以2103点收盘,海天味业当天市值仅为497亿元,万科A同一天市值为860亿元。

2015年上半年牛市,海天味业市值一度突破千亿元关口,2017年4月,海天味业总市值突破1000亿;2018年5年,总市值站上2000亿;2019年8月底,总市值突破3000亿。那么,庞康是如何将海天一步步经营成一家巨头企业?

庞康的专注与多元化

海天最早的产品是酱油,酱油做到第一后又增加了蚝油,蚝油做到第一后又增加了调味酱。到2016年,三大品类在总营收中的占比分别为63%、15%和15%,合计占总营收的93%。剩下的7%是最近几年拓展的醋、料酒、鸡精、腐乳等产品。

腐乳和醋不是海天擅长的,于是采用收购策略。2014年,海天收购开平广中皇食品公司,进军腐乳领域;2017年,海天收购镇江丹和醋业公司,在醋市场发力。由于海天受到?#26102;?#24066;场青睐,未来它很可能藉此优势推出一系列收购行动,把更多调味品做更大。

庞康是专注的,三十多年只专注于调味品,又是多元化发展的,靠酱油起家发展到多款调味品并进的格局。庞康的梦想是做全球最大的调味品生产王国,将所有品类都做到同业第一。

注重规范化经营

海天作为中华老字号企业,自清朝开始到现在已有300多年历史,而庞康是在1982年进入海天,从副厂长、总经理到1988年过期推行承包经营责任制,庞?#30340;?#19979;了企业经营权,之后便将海天的70%股份给了员工,从此海天从国企变成了民企,名字也有珠江酱油厂改为佛山市海天调味食品公司,重新启用“海天”品牌。

由于?#21069;?#24180;老字号企业,庞?#31561;?#20026;企业要发展规模化建设是关键。为了实现规模化,在90年代海天刚有一点?#19994;资保?#24222;康便豪掷3000多万引进国外生产线,进入新世纪后,他的投资手笔越来?#37233;螅?005年投资10亿建了一座100万吨的生产基地,2014年又投建了一座150万吨的生产基地。

目前,海天的总体生产规模已经超过200万吨,占地3000亩,把同行们甩出了几条街。

截至2017年底,海天已拥有线下经销商2600多家,联盟商16000多家,直控终端销售网点50多万个,网络覆盖全国31个省级?#22995;?#21306;域,320多个地级市,1400多个县份市场,产品遍布全国各大连锁超市、各级批发农贸市场、城乡便利店、镇村零售店。

线上,在B2C、B2B、新零售等各个版块。从黑龙江的佳木斯到新疆的塔什库尔干,再到海南的三亚,随处可见海天的产品。不仅如此,海天产品还远销全球60多个国家和地区,成为海外华?#21496;?#23621;区的标配。

庞?#31561;?#20309;管控渠道网点?

先他建立了一支1500家经销商、5000家分销商的中层网络,用其总揽33万个终端营销网点,并培训了一支超过1000人的特种部队,将其派往中层网络,指导和管理这些小诸侯。

分封诸侯?#20445;?#20182;采用“双驾马车”?#36139;齲?#22312;一个地区至少设置两名经销商,一方面防止诸侯反叛,另一方面刺激诸侯间的竞争。

为进一步驱策各地诸侯,他不像很多同行一样只?#36139;?#19968;个全年销售目标,而是将全年目标细化到每月,上半年每月完成全年目标的8%,下半年完成9%~10%,使得整个渠道网络时时处于激活?#21050;?/p>

最后他采用先付款后发货的政策,避免自身资金被经销商?#21152;謾?#21516;?#20445;?#20182;也很少?#21152;?#32463;销商的资金,很多同行用高返点政策鼓励经销商压货,庞康则不热衷于这种手段,给的返点也很少。经销商没有压货就不会异地窜货和扰乱价格,从而稳定了整个体系,每2~3年,庞康还提一次终端价格,给经销商留足利润。

回顾庞?#31561;?#21313;多年的?#20013;?#31215;累,庞康为海天在产能、渠道和科研方面建立了极高的竞争壁垒,正是凭着这样的壁垒,海天今天才坐到收割市场整合别人的位置上,成为马太效应的大赢家。

在很多传统企业想要转型却不知?#32769;?#36153;者在哪里的时候,海天味业凭借?#21467;?#20809;长远的布局,凭借着专注多元化、规模化,在体量上和?#26102;竟?#27169;上,早已经跨上国际列车,走向国际平台!

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