曾是宗庆后的员工,被开除后自己成立品牌,今成娃哈哈的竞争对手

2019-09-10 11:23 | 达峰网

很多人应该听过“农夫山泉有点甜”这句广告语,这句词不仅朗朗上口,而且还被改编成让人津津乐道的段子,可以说农夫山泉这个广告做的是非常成功的。

曾是宗庆后的员工,被开除后自己成立品牌,今成娃哈哈的竞争对手

根据数据显示,目前农夫山泉的市场份额已经达到了26%,牢牢占据国内纯净水市场的霸主地位,而曾经的饮用水王者娃哈哈的市场份额已经跌至第6位,市场份额只有农夫山泉的10%。所以人们不禁要问,农夫山泉是靠什么能够如此成功的呢?

可别以为这瓶小小的农夫山泉只有两三块钱一瓶,要知道两年以前,农夫山泉就已经创造了年营收160亿的销售纪录,而2018年,农夫山泉的净利润超过了35亿,把统一和康师傅?#23545;?#29993;在了身后。

曾是宗庆后的员工,被开除后自己成立品牌,今成娃哈哈的竞争对手

农夫山泉的?#35789;?#20154;叫做钟睒睒,农夫山泉之所以有今天的成绩,和钟睒睒的努力是分不开的。?#36947;?#20063;巧,钟睒睒和娃哈哈的宗庆后还是老乡,凭借这层关系,钟睒睒以?#31995;?#30340;价格拿到了娃哈哈的地区总代理,不过钟睒睒后来却又将娃哈哈产品高价出售,这让宗庆后很是不满,所以宗庆后最终将他开除。

钟睒睒离开娃哈哈后,创办了养生堂药业,凭借着出色的营销手段把产品硬是卖到了大量的消费者的手中,让消费者心?#26159;?#24895;掏钱,钟睒睒公司生产的清嘴含片一度成为了炙手可热的产品,公司创办第一年,钟睒睒就赚到了1千万元。

曾是宗庆后的员工,被开除后自己成立品牌,今成娃哈哈的竞争对手

因为在娃哈哈做过一段时间的员工,钟睒睒已经对纯净水的销售情况了如指掌,所以他在1996年成立了农夫山泉品牌,钟睒睒本人持有79%的股份,而他旗下的养生堂就是农夫山泉的母公司。

从2000年开始,农夫山泉正式开启纯净水争夺战,他的对手包括以乐百氏、娃哈哈为首的超过800家净水品牌。在激烈的竞争过后,农夫山泉最终确立了前三甲的位置,而一直到今天,农夫山泉一直遥遥领先其他对手。

曾是宗庆后的员工,被开除后自己成立品牌,今成娃哈哈的竞争对手

钟睒睒曾经当过?#25913;?#30340;记者,接触过的公司老板达几百人,他不仅从这些老板身上学到了一些东西,也跟不少老板建立了很好的关系,钟睒睒出色的营销能力就是在那个时候培养出来的。纯净水顾名?#23478;?#35201;纯净,钟睒睒秉持着干净和自然的原则,让农夫山泉在百姓心中建立了很好的口碑。

根据农夫山泉在2019年3月份公布的财报显示,农夫山泉去年营收高达160亿,净利润达到35亿,能把这一小瓶几块钱的纯净水卖出这样的成绩,在?#30340;?#20063;是十分罕见的了。不过这个成立了20多年的老牌公司,却一直坚持不上市,或许只有一个原因能够解释,那就是不差钱。

曾是宗庆后的员工,被开除后自己成立品牌,今成娃哈哈的竞争对手

而曾经与娃哈哈合作过的钟睒睒,现在带领农夫山泉反而成为了娃哈哈的竞争对手,对于这种微妙的关系大家是怎样?#21019;?#30340;呢?

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